Innovar y Emprender visitó esta startup, a la que acompaña a través de diversos programas, para conocer su presente, los aprendizajes de su recorrido y los desafíos que vienen. Junto a su cofundador, Manuel Díaz, repasó cómo la coinversión y la vinculación con el ecosistema impulsaron su crecimiento y la evolución de sus soluciones. Hoy, la empresa busca dar un nuevo paso: escalar su tecnología y profundizar su llegada a mercados internacionales.
Procer desarrolla tecnología que ayuda a las personas con discapacidad visual a acceder de manera más autónoma a textos e información. Sus soluciones combinan dispositivos, lentes, aplicaciones y herramientas educativas que permiten hacer más accesibles distintos contenidos.
Innovar y Emprender conoce de cerca su recorrido. El vínculo comenzó hace casi ocho años y tuvo uno de sus puntos centrales en la coinversión junto a un inversor ángel, que le permitió a la startup sumar recursos para crecer y comenzar a explorar nuevos mercados.
Para Manuel Díaz, ese acompañamiento fue más allá del financiamiento. “Estar vinculados con la Agencia nos sirvió muchísimo, no solo por el apoyo económico, sino también para conocer el ecosistema y vincularnos con el sector público, el privado y la universidad. Eso nos permitió desarrollar soluciones de nivel internacional”, destacó.
Crecer, probar y aprender
El camino de la startup no fue lineal. Una primera exploración en España no alcanzó los resultados esperados y dejó un aprendizaje temprano sobre la importancia de contar con un producto preparado para abordar nuevos mercados. Luego llegó la pandemia, que llevó las ventas prácticamente a cero y obligó a la empresa a atravesar una de sus etapas más complejas.
Con el tiempo llegaron nuevas oportunidades. En 2023, 583 estudiantes con discapacidad visual de escuelas secundarias recibieron sus dispositivos a través de un programa nacional. “Eso nos permitió enderezarnos y poder proyectar el negocio más allá del día a día”, recordó Manuel.
El crecimiento dejó también otro aprendizaje: la necesidad de diversificar. Las ventas a gobiernos fueron importantes para Procer, pero implican procesos comerciales difíciles de escalar. Por eso, uno de sus objetivos actuales es fortalecer también los segmentos B2B y B2C.
“El desafío es hacer el negocio mucho más B2B y B2C; que el B2G nos permita dar un salto en facturación, pero no depender solamente de él”, explicó Manuel.
Evolucionar para llegar más lejos
Mientras el negocio fue cambiando, también lo hicieron sus soluciones. Procer avanzó hasta la cuarta generación de su dispositivo, desarrolló lentes propios y sumó una plataforma educativa. Innovar y Emprender acompañó parte de esa evolución a través de Voucher de Innovación, que permitió articular con FAMAF para trabajar en una herramienta educativa basada en inteligencia artificial, orientada a generar respuestas respaldadas por fuentes verificables.
“Más allá de los fondos, que obviamente sirven, está la vinculación”, señaló Manuel sobre el valor de conectar las necesidades de las empresas con las capacidades de la universidad.
La internacionalización también fue sumando herramientas y aliados. En distintas etapas, Procer participó de ferias y acciones fuera del país y recurrió a ProCórdoba para acompañar parte de ese proceso. Manuel recordó que, luego de obtener apoyo para participar de un evento internacional, acudió al organismo provincial para completar el financiamiento necesario.
Hoy, con ventas a gobiernos, universidades, obras sociales y usuarios finales, y presencia en Chile, la startup concentra buena parte de sus esfuerzos en Estados Unidos. Allí avanza en procesos de validación y analiza diferentes alternativas de distribución para lograr una llegada más escalable a ese mercado.
“Venimos de tres o cuatro años buenos, pero todavía no logramos pegar el salto. Creo que tenemos todo dado con los productos; ahora la lucha es dar ese salto de internacionalización”, sintetizó Manuel.
Innovar y Emprender acompaña a Procer desde sus primeras etapas. Hoy, la empresa ha probado mercados, atravesado dificultades, evolucionado sus productos y convertido esos aprendizajes en nuevas decisiones de negocio. El próximo desafío es transformar ese recorrido en escala y llevar desde Córdoba tecnología inclusiva a cada vez más personas en el mundo.